ROAS als einzige Wahrheit
Der ROAS im Werbekonto blendet Retouren, Rabatte, Versand und Herstellkosten aus. Wer auf diese Zahl skaliert, sieht den Umsatz steigen, während der Gewinn zurückbleibt.
E-Commerce Marketing
E-Commerce Marketing mit Fokus auf Umsatz und Marge
Wir vermarkten Onlineshops über bezahlte Kanäle und steuern Budgets entlang von Umsatz und Deckungsbeitrag statt entlang oberflächlicher Werbekennzahlen.
Positionierung
Werbung, die sich in der Buchhaltung zeigt
E-Commerce-Marketing wird oft an Kennzahlen gemessen, die gut aussehen und wenig aussagen. Ein hoher ROAS im Werbekonto bedeutet nicht automatisch, dass am Monatsende mehr Geld im Unternehmen bleibt. Wir betrachten Ihren Shop deshalb als Ganzes. Produkt, Marge, Deckungsbeitrag und Wiederkaufrate entscheiden darüber, wie viel Budget sich profitabel investieren lässt.
Für uns ist Meta Ads der Hebel, nicht das Ziel. Das Ziel ist planbarer, profitabler Umsatz. Deshalb verbinden wir Kampagnensteuerung, Shop-Conversion und sauberes Tracking zu einem System, das Sie skalieren können, ohne die Kontrolle über Ihre Zahlen zu verlieren.
Diese Seite beschreibt die Vermarktung Ihres Shops über bezahlte Kanäle. Geht es Ihnen vorrangig um Aufbau, Technik und Conversion-Optimierung des Shopsystems selbst, ist unsere Shopify-Seite der passendere Einstieg.
Ausgangslage
Woran profitables Wachstum im Shop scheitert
Die meisten Onlineshops haben kein Reichweitenproblem, sondern ein Steuerungsproblem.
Neukunde und Marge im Konflikt
Neukundengewinnung kostet Geld, das erst über Wiederkäufe zurückkommt. Ohne Blick auf Deckungsbeitrag und Wiederkaufrate wirkt eigentlich profitable Akquise auf dem Papier zu teuer und wird zu früh gestoppt.
Warenkorb stagniert
Ein niedriger durchschnittlicher Warenkorb (AOV) begrenzt, wie viel Sie pro Bestellung für Werbung ausgeben dürfen. Ohne Bundles, Upsells oder durchdachte Sortimentslogik bleibt die Skalierung gedeckelt.
Skalierung kippt die Effizienz
Sobald das Budget steigt, brechen bei vielen Konten die Ergebnisse ein, weil Creatives, Zielgruppenlogik und Messung nicht auf Volumen ausgelegt sind.
Vorgehen
Vom Werbekonto zur betriebswirtschaftlichen Steuerung
Wir setzen an Ihren Zahlen an, nicht an einer Standard-Kampagnenstruktur.
01
Ökonomie des Shops verstehen
Zu Beginn klären wir Marge, Deckungsbeitrag, AOV, Wiederkaufrate und Ihre Zielkosten pro Neukunde. Daraus leiten wir ab, welcher ROAS für Sie tatsächlich profitabel ist und wo Ihre Skalierungsgrenze liegt.
02
Messung sauber aufsetzen
Wir richten das Tracking über Pixel und Conversions API ein, gleichen Werbekonto und Shopdaten ab und sorgen dafür, dass Kaufwerte und Ereignisse verlässlich zurückgemeldet werden. Ohne belastbare Messung ist jede Budgetentscheidung ein Ratespiel.
03
Creative-System aufbauen
Statt einzelner Anzeigen entwickeln wir ein System aus Winkeln, Formaten und Botschaften, das planbar neue Motive hervorbringt. So bleibt die Kampagne skalierbar, wenn einzelne Creatives ermüden.
04
Profitabel steuern und skalieren
Wir steuern Budgets entlang von Deckungsbeitrag und Zielkosten, erhöhen dort, wo Effizienz und Volumen zusammenpassen, und halten Struktur und Testrhythmus so, dass Wachstum stabil bleibt.
Leistungsumfang
Was wir für Ihren Shop übernehmen
Die Vermarktung Ihres Shops als zusammenhängendes System, nicht als lose Einzelmaßnahmen.
Meta Ads und Kanalsteuerung
- Kampagnenstruktur für Neukundengewinnung und Bestandskunden
- Budgetsteuerung entlang Deckungsbeitrag und Zielkosten
- Retargeting und Ausschlusslogik über Custom Audiences
- Skalierungsplan mit definierten Grenzen und Testbudgets
- Dynamic Product Ads über Ihren Produktkatalog
Creative-System
- Angebots- und Botschaftswinkel aus Kundennutzen und Einwänden
- Statische Motive, Videos und UGC-Formate für den Feed
- Test- und Iterationsplan für neue Creatives
- Hooks und Varianten je Zielgruppe und Funnelstufe
Messung und Shop-Conversion
- Server-seitiges Tracking über die Conversions API
- Abgleich von Werbekonto, Shop und Kaufwerten
- Conversion-Analyse entlang der Kaufstrecke
- Reporting auf Umsatz, AOV und Deckungsbeitrag statt reiner Klickmetriken
Systeme und Kanäle
Womit wir arbeiten
Bewährte Werkzeuge, sinnvoll kombiniert für Ihren Shop.
Abgrenzung
Was auf diese Seite gehört und was woanders hin
Damit klar ist, wofür diese Leistung steht und wo andere Bausteine greifen.
Teil von E-Commerce Marketing
- Bezahlte Vermarktung des Shops über Meta Ads
- Budget- und Skalierungssteuerung auf Umsatz und Marge
- Creative-System für kontinuierlich neue Anzeigen
- Kampagnenseitiges Tracking und Kauf-Reporting
- Retargeting und Wiederkauf-Ansprache über Werbung
Besser an anderer Stelle aufgehoben
- Aufbau und technische Umsetzung des Shopsystems
- Detaillierte Optimierung einzelner Landingpages
- Vollständige Tracking-Architektur und Datenmodell
- E-Mail- und CRM-gestützte Wiederkaufstrecken
- Reine Lead-Generierung ohne Kaufabschluss im Shop
Belege
Ergebnisse aus real betreuten Konten
30.000 bis 45.000 €
monatlicher Umsatz über Meta bei HERRENFAHRT
ROAS 3
bei Dr. Şahin Vitamine im ersten Monat
2,4 Mio €
verwaltetes Werbebudget
38+
betreute Marken
Alle Angaben stammen aus tatsächlich betreuten Kundenkonten. Ergebnisse hängen von Produkt, Marge und Markt ab und sind keine Zusage.
Profitabilitätslogik
Was Skalierung im Shop erlaubt
Beispielwerte zur Veranschaulichung, klar als Beispiel gekennzeichnet, nichts wird gespeichert.
Aus der Praxis
Zwei Shops, zwei Wege zur Profitabilität
Passung
Wann sich Skalierung (noch) nicht lohnt
Die ehrliche Antwort vor jeder Zusammenarbeit: Manche Shops sollten erst am Fundament arbeiten.
Skalierung ergibt Sinn, wenn
- die Marge nach Werbekosten noch trägt
- der Warenkorb Spielraum für Neukundenkosten lässt
- Wiederkäufe möglich sind oder aufgebaut werden können
Noch nicht, wenn
- die Unit Economics schon ohne Werbung nicht aufgehen
- keine belastbare Messung von Umsatz und Kosten existiert
- das Sortiment reine Einmalkäufe ohne Differenzierung bietet
Häufige Fragen
Häufige Fragen zum E-Commerce Marketing
Ab welchem Budget ist Meta Ads für einen Shop sinnvoll?
Das hängt von Marge und Warenkorb ab, nicht von einer festen Grenze. Entscheidend ist, ob Ihr Deckungsbeitrag genug Spielraum lässt, um Neukunden profitabel zu gewinnen. Genau das prüfen wir vor dem Start.
Warum steuern Sie nicht einfach auf einen hohen ROAS?
Weil der ROAS im Werbekonto Kosten wie Herstellung, Versand und Retouren ausblendet. Ein Konto kann bei ROAS 4 verlieren und bei ROAS 2 verdienen. Wir steuern deshalb auf Deckungsbeitrag und Zielkosten pro Bestellung.
Wie hängt E-Commerce Marketing mit dem Warenkorb zusammen?
Der durchschnittliche Warenkorb bestimmt, wie viel Sie pro Bestellung für Werbung ausgeben dürfen. Ein höherer AOV über Bundles oder Sortiment erweitert Ihren Spielraum in der Skalierung. Diese Hebel beziehen wir in die Steuerung ein.
Übernehmen Sie auch das Tracking?
Wir richten das kampagnenseitige Tracking über Pixel und Conversions API ein und gleichen es mit Ihren Shopdaten ab. Für umfangreichere Tracking-Architekturen arbeiten wir eng mit unserem Bereich Tracking und Conversions API zusammen.
Was unterscheidet diese Leistung von der Shopify-Seite?
Diese Seite behandelt die Vermarktung Ihres Shops über bezahlte Kanäle. Aufbau, Technik und Conversion-Optimierung des Shopsystems selbst beschreiben wir auf der Shopify-Seite.
Weiterführend
Passende Leistungen
Shopify Marketing
Aufbau, Technik und Conversion-Optimierung Ihres Shopsystems.
Ansehen Meta AdsDie Kampagnensteuerung, die dieses Wachstum trägt.
Ansehen Tracking & Conversion APIBelastbare Messung als Grundlage jeder Budgetentscheidung.
Ansehen Creative-StrategieDas Creative-System, das Anzeigen dauerhaft skalierbar hält.
AnsehenLohnt sich bezahlte Vermarktung für Ihren Shop?
In der Qualifizierung prüfen wir anhand von Marge, AOV und Zielkosten pro Bestellung, ob und wie sich Ihr Shop profitabel über Meta skalieren lässt.
Erstgespräch
In wenigen Schritten zu Ihrer Einschätzung
Ein paar kurze, thematische Fragen. Wir melden uns mit einer ersten, ehrlichen Einordnung, in der Regel innerhalb eines Werktags.